🎸 Enrique Iglesias VIP Тур
Анализ КП Продающий скрипт Алматы · 5 дней
🔥 5–6 сентября 2026
🧩 Разбор коммерческого предложения
Суть
Готовый VIP-тур-пакет, собранный вокруг концерта. Вы покупаете не билет, а 5-дневное «бесшовное» путешествие, где всё решено: от трансфера до Afterparty. Прилетели — и забыли.
🗺️ Локации 🎫 Концерт 🏔️ Природа
Ценность для клиента
- «Прилетел и забыл» — никакой головной боли
- Концерт + природа — эмоции от звезды и каньонов
- Комфортная логистика — переезды просчитаны, гид рядом
- Инсайдерский контент — «секретные места Алматы»
- Прозрачность — чётко что включено, что нет
🌟 Уникальность есть, но упаковочная
✅ Что даёт уникальность: - Готовый 5-дневный сценарий под дату концерта
- Живой гид + секретный список (не в Google)
- Смесь форматов: природа, шопинг, бары, концерт
- Экосистема Afterparty
⚠️ Слабая сторона: - Нет эксклюзивного УТП уровня «закрытый банкет со звездой»
- Объекты (Кольсай, Чарын) — топовые, но не уникальные
Вердикт: уникальность средняя, ценность высокая для тех, кто ценит комфорт и время.
📄 Суть договора (в 3-х блоках)
1 Условия
- Стоимость: 120 000 ₽ (≈1 200 €)
- Оплата: 40 000 ₽ предоплата, остаток до тура
- Входит: отели 4*, глэмпинг, трансферы, билет на танцпол, завтраки, приветственный ужин
- Не входит: авиа, обеды/ужины (кроме первого), личные расходы
2 Отмена и возвраты
- За 60–30 дней: удерживается предоплата (40 000 ₽)
- Менее 30 дней: 100% стоимости
- При отмене концерта — возврат за вычетом фактических расходов
- Форс-мажор — аналогично, за вычетом понесённых
🧾 Важные нюансы: тур может быть отменён, если группа менее 6 человек (уведомление за сутки). Электронные билеты и невозвратные документы возврату не подлежат. Споры — по месту нахождения исполнителя (Казахстан).
🎯 Продающий скрипт для менеджера
📞 Готовый сценарий разговора ЦА: 30–55 лет, доход выше среднего
➡️ Шаг 1. Установка контакта
«Добрый день! Меня зовут [Имя], я представляю [компанию]. Мы организуем эксклюзивный пятидневный тур в Алматы с закрытым концертом Энрике Иглесиаса. Это не просто поездка — это полностью готовое приключение, где за вас продумано всё: от встречи в аэропорту до Afterparty. У нас осталось всего несколько мест. Вам удобно сейчас уделить пару минут?»
➡️ Шаг 2. Захват внимания (ценность)
«Представьте: вы прилетаете в Алматы, а дальше — никакой головной боли. Вас встречают, селят в хороший отель, везут на Кольсай и Чарынский каньон, поднимают на Шымбулак на 3200 метров. А вечером четвёртого дня — концерт мировой звезды. И всё это в маленькой группе, без толп и очередей. Единственное, что нужно делать — кайфовать и делать фото.»
➡️ Шаг 3. Раскрытие программы (эмоционально)
«Первый день — приветственный ужин в “Ауыл”. Второй — озеро Кольсай, прогулка на лошадях. Третий — Чарынский каньон (“младший брат Гранд-Каньона”). Четвёртый — шопинг, концерт, Afterparty. Пятый — подъём на Медеу и Шымбулак, трансфер в аэропорт. Всё с комфортными переездами и гидом, который знает каждый уголок.»
➡️ Шаг 4. Уникальное преимущество (инсайдерство)
«Каждый участник получает авторский Welcome Pack — с картами, списком секретных мест Алматы, которых нет в Google. Мы покажем город таким, каким его знают только местные. Плюс подборка лучших ресторанов и баров.»
🛡️ Шаг 5. Снятие возражений (три блока)
«Дорого» «Посчитайте, сколько вы потратите сами: билеты, отель, трансферы на 247 км, экскурсии, гид. У нас всё включено оптом. Вы экономите не только деньги, но и нервы.»
«Я сам могу съездить» «Можете. Но чтобы найти секретные места, попасть в ресторан без очереди, не заблудиться в горах — нужен опыт. Мы даём максимум эмоций за минимум усилий. Плюс компания таких же ярких людей.»
«Я не знаю, смогу ли» «Всё продумано до минут. Вас встретят даже при задержке рейса. Русскоязычное сопровождение, комфортный транспорт, отели. Особые пожелания — решаем. Это премиальный сервис.»
🔥 Шаг 6. Призыв к действию
«Сейчас формируем финальную группу — осталось всего 4 места. Для брони достаточно предоплаты 50%, остальное за две недели. Я вышлю полную программу и договор. Что вам удобнее?»
📱 Готовый текст для WhatsApp / рассылки
🔥 Только на 5 дней: концерт Энрике Иглесиаса + путешествие по Казахстану «под ключ»
Вы любите музыку и природу? Хотите увидеть каньоны, горные озёра и звёздное небо над Алатау — и всё это без самостоятельного планирования?
Приглашаем в VIP-тур в Алматы на 5 дней, где каждый час продуман до мелочей.
- Встреча в аэропорту, отель, трансферы
- Кольсай, Чарынский каньон, Шымбулак (3200 м)
- Завтраки и приветственный ужин
- Концерт Энрике Иглесиаса в отличном секторе
- Авторский гид с секретными местами Алматы (не в Google)
Всё включено: проживание, билеты, трансферы, сопровождение. Осталось 4 места. Напишите «Хочу» — и мы пришлём детали и договор.
Ваше время — главная ценность. Мы позаботимся обо всём.
📌 ПАМЯТКА МЕНЕДЖЕРУ 3 ключевые фразы, которые продают:
- «Это не концерт, а целое приключение, вплетённое в концерт»
- «Вы платите не за билет, а за 5 дней свободы — мы взяли на себя 100% логистики»
- «Мы покажем Алматы так, как его не увидит обычный турист — это наш фирменный секрет»